Pemasaran merupakan nadi kepada sesuatu bisnes. Tanpa pemasaran yang berterusan, hasil jualan sukar diletakkan target dan dijangka hasilnya
Antara kesilapan yang sering dilakukan oleh usahawan terutamanya dalam membuat pengiklanan digital adalah terlalu cepat meniru pesaing
Sebelum anda meniru bahan kreatif pengiklanan pesaing dalam industri anda
Anda perlu terlebih dahulu faham setiap elemen dalam setiap iklan
Meniru tanpa mengetahui perkara asas hanya akan membunuh bisnes anda
Lebih teruk lagi anda gagal mengenalpasti kenapa pemasaran anda gagal sedangkan anda sudah tiru dari mereka yang meneraju industri bisnes anda
Pastikan anda faham dulu 5 perkara paling penting anda perlu jelas sebelum beriklan
Perkara Paling Penting Anda Perlu Jelas Sebelum Beriklan
1. Features
Senaraikan semua ciri-ciri yang ada pada produk atau servis anda sebanyak mungkin
Lebih banyak kelebihan anda ada berbanding pesaing, lebih tinggi peluang untuk pelanggan membeli dari anda
Langkah pertama ialah dengan menyenaraikan kesemua ciri-ciri pada produk atau servis anda tanpa memikirkan samada ianya unik ataupun tidak
Latihan ini juga dapat membuat anda lebih jelas tentang produk atau servis anda dan bagaimana ia dapat membantu menyelesaikan masalah pasaran anda
Selepas anda menyenaraikan semua ciri-ciri ini, anda perlu membuat latihan kedua
2. Benefit
Dengan menggunakan kesemua senarai ciri-ciri produk atau servis anda tadi
Senaraikan semua manfaat produk atau servis anda sebanyak mungkin untuk menyokong ciri-ciri produk atau servis yang telah anda senaraikan dalam langkah pertama
Kelebihan yang anda senaraikan ini mestilah betul-betul memberi manfaat pada sasaran pasaran anda
Jika anda gagal menyeneraikan manfaat di sebelah senarai ciri-ciri produk atau servis anda tadi, besar kemungkinan ciri-ciri yang anda senaraikan awal tadi tidak membawa manfaat pada sasaran pelanggan anda
Contohnya jika anda jual produk anda pada harga yang murah dan mensasarkannya kepada golongan elit, ianya adalah contoh kelebihan yang tidak membawa manfaat pada bakal pelanggan anda
Untuk betul betul pasti yang produk atau servis yang anda tawarkan itu bermanfaat pada sasaran pasaran, ianya haruslah menyelesaikan masalah secara spesifik.
Boleh jadi sasaran pasaran anda sedar atau tidak yang mereka mempunyai masalah tersebut tapi jika anda berjaya menyedarkan mereka, harapan untuk bisnes anda menjadi pilihan adalah cerah
3. Problem Solved/Hope
Senaraikan masalah atau harapan atau Impian pelanggan anda yang boleh produk atau servis anda selesaikan
Jika anda perhati dengan teliti senarai ini akan mempunyai 2 bahagian; positif dan negatif
Bahagian positif adalah harapan yang sasaran pelanggan anda mahu capai
Bahagian negatif adalah masalah yang mereka sedang alami yang menyebabkan mereka tidak mencapai apa yang mereka inginkan
Semua senarai ini mestilah selari dengan Features dan Benefit yang anda senaraikan awal tadi
Dari 3 latihan ini, anda telah semakin jelas tentang bagaimana bisnes anda boleh membuka hati sasaran pelanggan untuk memilih produk atau servis yang anda tawarkan
Kini anda semakin jelas tentang produk dan servis anda, tibalah masanya untuk anda membina mesej iklan berdasarkan sasaran pelanggan
4. Customer Segment
Senaraikan semua segmen sasaran produk atau servis anda
Ini penting kerana segmen pelanggan berlainan akan mempunyai masalah yang sama tetapi motivasi pembelian yang berlainan
Lebih fokus iklan anda untuk satu-satu segmen, lebih berkesan mesej pengiklanan disampaikan
Contohnya jika produk anda mampu menyelesaikan masalah susah tidur
Masalah yang sama dihadapi oleh segmen pelanggan berbeza akan menghasilkan mesej iklan yang berbeza
Orang muda susah nak tidur kerana mereka terleka dengan telefon pintar atau game
Orang tua susah nak tidur kerana kerisauan, stress atau keadaan psikologi yang membuatkan mereka tidak selesa untuk tidur
5. Marketing Angle
Padankan masalah yang anda senaraikan tadi dengan variasi segmen pelanggan
Gunakan padanan ini dalam rekaan kreatif iklan anda
Pastikan 1 iklan membawa 1 mesej jelas kepada 1 segmen pelanggan yang anda sasarkan
Ini akan meningkatkan keberkesanan iklan pada tahap tertinggi
Iklan anda juga akan mendapat perhatian segmen pelanggan yang tepat kerana mereka percaya anda faham masalah yang sedang mereka alami
Ia akan mempengaruhi imej, copywriting dan call to action yang anda letakkan dalam iklan
Kesimpulan
Sebelum anda mengeluarkan modal untuk menghasilkan iklan yang cantik, kreatif dan menarik
Cubalah kaedah yang telah kami jelaskan satu persatu di atas tadi
Percayalah, kali ni mesej iklan dan pemasaran anda akan bertambah baik dan tepat mengenai sasaran pelanggan anda
Anda perlu lakukan latihan ini terlebih dahulu supaya anda jelas tentang 5 perkara paling penting untuk meningkatkan keberkesanan iklan
